Menguasai Seni Negosiasi: Pelajaran dari “Never Split the Difference”. Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It” by Chris Voss

Dalam dunia yang penuh dengan interaksi, kemampuan untuk bernegosiasi dengan efektif bisa menjadi penentu kesuksesan. Buku “Never Split the Difference” karya Chris Voss membawa pembaca ke dalam dunia negosiasi yang penuh strategi. Voss, seorang mantan agen FBI, berbagi wawasan berharga tentang bagaimana cara bernegosiasi dengan cara yang tidak hanya efektif, tetapi juga etis. Artikel ini akan membahas beberapa konsep kunci dari buku tersebut, memberikan pemahaman tentang “apa” dan “mengapa” dari teknik-teknik yang diajarkan, sekaligus menggugah rasa ingin tahu tentang “bagaimana” untuk menerapkannya.

Konsep Kunci dalam Negosiasi

1. Penggunaan Empati dalam NegosiasiSalah satu inti dari teknik negosiasi Voss adalah pentingnya empati. Dalam negosiasi, menunjukkan empati kepada pihak lain bukan hanya menciptakan suasana yang lebih baik, tetapi juga membuka jalan bagi komunikasi yang lebih efektif. Voss menyebutkan bahwa dengan memahami perasaan dan perspektif lawan bicara, kita dapat menyesuaikan pendekatan kita dan mencapai hasil yang lebih baik.Namun, ada teknik khusus untuk membangun empati ini yang dibahas lebih mendalam dalam buku…
   Baca juga : Kid Confidence: Help Your Child Make Friends, Build Resilience, and Develop Real Self-Esteem by Eileen Kennedy-Moore PhD
   

1. Menggunakan Teknik Pertanyaan TerbukaPertanyaan terbuka adalah alat yang sangat kuat dalam negosiasi. Voss mengajarkan bahwa dengan mengajukan pertanyaan yang memaksa pihak lain untuk berpikir dan menjelaskan posisi mereka, kita dapat mengumpulkan informasi yang sangat berharga. Ini juga menunjukkan bahwa kita peduli dengan apa yang mereka katakan, yang membantu membangun hubungan yang lebih baik.Namun, ada tiga kesalahan umum yang sering terjadi saat menggunakan teknik ini, yang bisa Anda pelajari lebih lanjut dari buku…
2. Teknik “Mirroring” dan “Labeling”Dua teknik penting lainnya yang diperkenalkan oleh Voss adalah “mirroring” dan “labeling”. “Mirroring” adalah teknik meniru kata-kata atau perilaku lawan bicara untuk menciptakan koneksi, sementara “labeling” melibatkan pengakuan emosi lawan bicara. Kedua teknik ini membantu dalam memperdalam hubungan dan menciptakan rasa saling percaya, yang sangat penting dalam negosiasi.Kerangka kerja lengkap untuk menerapkan teknik ini dibahas dalam 5 langkah spesifik di dalam buku…

Mengapa Negosiasi itu Penting?

Kemampuan untuk bernegosiasi tidak hanya bermanfaat dalam konteks bisnis, tetapi juga dalam kehidupan sehari-hari. Setiap interaksi kita melibatkan elemen negosiasi, baik itu dalam urusan pribadi, pekerjaan, atau bahkan saat berbelanja. Memahami psikologi di balik negosiasi dapat membantu kita mencapai hasil yang lebih baik, menghemat waktu, dan menghindari konflik.

Negosiasi yang baik menciptakan win-win solution, di mana kedua belah pihak merasa puas dengan hasilnya. Ini tidak hanya meningkatkan hubungan tetapi juga menciptakan peluang untuk kerjasama di masa depan. Dengan mempelajari teknik-teknik yang ada dalam “Never Split the Difference”, Anda akan lebih siap menghadapi berbagai situasi negosiasi.

Kesimpulan

Artikel ini hanya mencakup beberapa pokok penting dari buku “Never Split the Difference” yang ditulis oleh Chris Voss. Anda baru saja melihat fondasinya. Konsep-konsep ini hanyalah puncak gunung es dari apa yang ditawarkan buku ini. Bagaimana cara menerapkannya langkah demi langkah, menghindari jebakan umum, dan mengintegrasikannya ke dalam strategi Anda? Semua jawaban itu ada di dalam.

Daftar dan Dapatkan Akses Gratis di MentorBuku Sekarang!